De gedachte
Iets graag willen is gezond. Ervan afhankelijk worden maakt een keuze minder vrij.
Een herkenbare situatie
Een ondernemer wil één bepaald pand kopen. Na weken onderhandelen zegt hij: “Dit moet het worden.” Daardoor begint hij voorwaarden te aanvaarden die hij bij elk ander pand zou afwijzen. Het verlangen is zo sterk geworden dat het zijn oordeel stuurt.
Een vraag om mee te nemen
Hoeveel vrijer kunt u kiezen als u weet dat u ook verder kunt wanneer u dit niet krijgt?
In gewone woorden
Je mag iets heel graag willen. De test is eenvoudig: kunt u nog helder denken als u het niet krijgt? Als het antwoord nee is, stuurt het verlangen misschien meer dan uzelf.
De nuance
Maak hier geen oordeel over geld, ambitie of bezit van. Het gaat over vrijheid van kiezen, niet over wat iemand mag wensen.
Uit de bestaande boekwebsite en het sprekerskompas bij Wat mensen werkelijk beweegt. Boek p. 17; sprekerskompas p. 5.
Oefen met dit inzicht